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更“雷人”的是,有的房企打出“买房送老婆”的广告。今年上半年,佛山某楼盘在广佛主要交通要道打出“买房送老婆”的户外广告,但没过几日,就被迫“下岗”。虽然“寿命”不长,但其影响不小。
以“美色”诱惑消费者买房的房企不胜枚举。8月14日,湖北宜昌市某商家举办百名比基尼美女秀来展示楼盘,促销商品房,吸引了很多顾客前去观看。有网友调侃:“买房不是目的,看比基尼才是目的。”还有更“雷人”的房企广告,日前,微博上盛传一则被毙掉的房企广告,该广告的主画面就是一裸体美女,摆出S形热辣造型。
个别品牌房企利用“美色”相对高雅。上周末,富力君湖华庭销售中心上演了一场主题为“2011广州富力荔湾豪宅新品发布会暨新丝路星中之星超模汇演”活动,虽然主题是推新品,但现场超模走秀最为抢眼球。在现场,来自南方新丝路星中之星的超模五光十色的华服、泳衣T台秀,吸引近千人围观。
“如果你买房首付实在有问题,我帮你解决。”近期,白云御金沙推全新产品,户型面积为81-125平方米。对消费者的服务可谓是无微不至,如果你白天没有时间看房,那就等你下班后派专车接你夜间看楼。如果部分二次置业者确实有首付六成的困难,购房者首付只需要三成,其他开发商帮你搞定。
解析
成交量下滑多方式保量?
就发展商想出的种种营销方案,成交量下滑是业内人士揣测的最大诱因。
广州市国土局数据显示,今年7月,全市10区新建商品住宅网上签约面积38.96万平方米,同比增加12.2%,环比减少28.8%;全市10区存量住宅交易登记面积47.66万平方米,同比减少17.9%,环比减少13.1%。而今年上半年中心六区成交比例明显降低。
8月23日,在某网站举办的地产论语活动中,10个房地产人士或专家有三个认为会出现“金九银十”、三个认为不会出现“金九银十”,有四个则难下定论。
“在严厉的调控政策下,市场总体已回归刚需,由于需求结构单一,市场支撑大幅衰减,加上购房者在降价预期与通胀预期的心理拉扯下,入市态度显得暧昧,观望厚重、举棋不定。”中地行研究认为,受年末需要完成销售目标以及资金回笼压力的影响,十月十二月的传统旺季极有可能上演一波促销潮,货量短时集中配合一定的促销让利,届时或将导致价格出现走低趋势。
二三线将限购前路遇堵?
一波未平,一波又起。在一线城市限购政策尚没有放松之时,二三线城市将限购的消息不绝于耳。
今年上半年,由于一线城市房地产市场实施限购政策,投机资金开始转战三四线城市。一时间,在基础设施尚不完善的情况下,房价却已向一、二线城市看齐。从中国指数研究院近日发布的数据来看,全国百城房价仍在“顽强”上涨,其中,房价快速攀升的二、三线城市占逾六成,宜昌、唐山、江门、福州、日照、邯郸、南通等城市的房价涨幅居于前列。
中小城市快速上涨的房价引起了住建部以及国务院领导的“高度敏感”。国务院要求房价上涨过快的二三线城市也要执行限购政策同步。目前,住房和城乡建设部已经开始调查分析部分二、三线城市和中小城市房价快速上涨的成因,并据此草拟新一轮的限购城市名单。
从去年新一轮房产调控以来,众多品牌房企以刘翔百米赛跑的速度大举进驻二三线城市,正是受益于大举进军二三线城市,包括中海、恒大、万科等在内的房企在上半年业绩实现大幅增长。但随之而来的限购政策,将会使二三线城市的销售环境变得艰难起来。
新城地产市场研究副经理翁华涛在接受记者采访时表示,“限购范围的扩大对当前市场影响巨大。就拿常州来说,今年上半年,一手房成交量很好,超过南京,与上海差距缩小。但是,一旦限购将会使大部分开发商受到较大影响,像常州这样的二三线城市不在少数。”
对此,有业内人士透露,针对二三线城市的限购,房企相当有警觉性,已有企业开始调整战略,争取在细则落实之前,把位处二三线城市的项目快速出货、加速销售回款。
销售不容乐观融资成本高
根据WIND资讯数据显示,截至8月22日,A股市场共有65家房企(指按证监会行业分类的房地产开发与经营企业)披露了2011年中报,65家房企今年上半年共实现营业总收入839.65亿元,较去年同期的751.39亿元增长11.75%;实现归属上市公司股东的净利润140.91亿元。较去年同期的117.50亿元增长19.92%.
令人吃惊的是,以往业绩几乎全线飘红的房企,今年65家上市房企中业绩下滑者达到了26家,占已披露中报房企总数的40%。
而WIND在8月10日的数据中公布,今年上半年,北京、上海、深圳、广州4个一线城市新建商品住宅存销比始终处于历史高位。各地最新官方数据显示,北京、上海、广州、深圳等一线城市新房库存已分别达到107525套、52683套、37523套、22760套;库存面积分别为1360.2万平方米、775.52万平方米、499.84万平方米、211.59万平方米。
而在7月11日,已发布中期业绩预告的45家上市房企中,仅有13家中期业绩预增,有5家扭亏,2家略增,中期业绩预喜的上市房企合计有20家,占比仅44%.同时,有9家公司业绩预减,5家略减,7家续亏,还有4家首亏。房企的销售压力,不言而喻。
“特别是一些小的开发商,他们本身就借高利贷建房,有些利率及融资成本非常之高,这迫使他们想尽办法尽快将房子出手。”广州社科院研究员谈锦钊表示 齐乐老虎机。
“金九银十”或变“铁九泥十”?
房企抢打优惠牌,与即将到来的销售旺季9、10月份也有密切的关系。不少业内人士认为,在二三线城市限购山雨欲来之时,今年的“金九银十”存在一定的变数,房企提前加大供应量、强打优惠牌,不排除会担心“金九银十”变成“铁九泥十”。
广东工业大学房地产高级经济师申格联认为,房企近期狂打促销牌是为防止“金九银十”变成“铁九泥十”。“面对限贷、限购、限价等政策,前期保价失量的销售业绩让开发商资金链条确实紧张,存货增加,自有资金的减少迫使开发商采取各种降价促销策略以期望9、10月取得好业绩。”
申格联同时认为,假如开发商能够真正降价促销,9、10月的销售肯定会给开发商带来可观收入,否则只会业绩平平,迎来真正的寒冬。
某知名品牌房企相关人士向记者坦言,经过多年布局,目前二三线城市在售项目已经占公司六成以上,一旦执行限购,将会使集团的销售业绩大大受挫,为了抢在二三线城市限购前出货,只能采取优惠等促销策略。
地产经济学家邓浩志同时认为,此次楼盘降价促销其实酝酿已久,自限购限贷等多重调控措施并举之后,广州楼市成交量一直在低位徘徊。随着时间推移,开发商资金也越来越紧张,为了保护资金链开发商只得选择降价促销回笼资金。
专家看市
打折促销很正常
合富辉煌首席分析师黎文江:往年七八月份本是楼市淡季,但去年亚运会导致很多工地无法开工,造成大批楼盘集中在今年下半年上市。今年上半年很多公司未完成任务,在供应量加大的情况下不得已给出折扣来加大推货力度;再者,目前贷款利率又要再升,市民买房更加困难,发展商打出折扣一定程度上也是帮忙减轻负担,于双方都有利。
此前恒大开盘曾打出8.5折,而从8月份起,发展商打9折甚至8.5折、8.8折都尽在预料之中。
楼市不景气多方发展
广州社科院研究员谈锦钊:目前限购、限贷、限价等等政策作用于房地产,房地产陷入多重危机,而开发商也看准了这是一个转折点,不得不寻找新的发展方式。从发展副业,到搞各种营销策略都是逼不得已,而之所以搞旅游地产、养老地产,也与他们此前从事的行业及盈利情况有关。
“目前全国上下都认为是房地产最保值,大多老百姓还是将钱投在房地产上”。谈锦钊说,老百姓求房,发展商卖房,目前不大好卖,百姓不大好买,作为发展商想尽办法各出奇招搞营销也很正常。
房企说法
多种营销都为抢客
越秀区某开发商营销负责人张先生:今年以来,我们在营销方式上的确采用了很多种策略。以前卖房比较纯粹,还没开盘基本上房子就被抢光了,但发展到今时今日房价高居不下,加之限购,房子越来越难卖。现在竞争压力太大了,我们也是没办法,搞讲座,搞活动,凡是能吸引人气的方式我们都尽量去做。张先生说,无论是搞一二手联动,还是打折让价,送黄金或汽车等等,都是为了抢到更多的客源。
房企是时候低头了
某房地产开发有限公司副总经理夏先生:无论是搞促销还是多种经营,终极目的都跟政策有关。房地产经过十年的高峰发展期,成本越来越高,风险也越来越大。以往开发商过于自我,但目前政策作用下形势大为不妙,一些大的开发商担负了社会责任不得不带头搞促销或搞副业等等;一些资金链短缺的房企也不得不急于套现;唯有不急卖且资金充足的开发商才会慢慢卖。房企今年是时候低头了,搞种种营销方式正是企业回馈市场的方式。
绝活和特色,决定是否会成为“压大轴”。 资料图片
台面上演出, 钱柜娱乐风生水起;幕帘下台后,明争暗斗。只道明星们演出,绞尽脑汁,各自较劲,只为能拖后出场,让万众瞩目的期盼再久一些,这样再出场时方能夺得更多的惊艳,也为显示自己的身份重量。而这种“规则”在二人转剧场依然存在。先转后转,这转中的小九九究竟几何?且看这场“压大轴”的争夺战。
在一个二人转剧场里,最后出场的那对二人转演员被称为“压大轴”。“压大轴”可以说是衡量一个二人转演员水平的标准,可以说所有的二人转演员都把“压大轴”当成自己的奋斗目标。
赵本山曾说过:“我的每个徒弟在一般剧场里都是可以‘压大轴’的,但是‘压大轴’毕竟只有一副架,平衡徒弟们之间的关系,让我很费脑筋。 立博备用网址”如何选择“压大轴”的演员也是每个二人转剧场老板头痛的事情,近日记者通过多方采访,了解到二人转演员之间争夺“压大轴”的一些内幕,这更说明了二人转这种艺术的特殊性和生命力。
荣誉:“压轴”上场最光荣
现在沈阳所有的二人转剧场演出时间都是晚上7时到9时30分,两个半小时的时间内,共有5副架在舞台上表演,每副架是两名二人转演员。
可以说所有观众买票前都要看一眼当天演员名单,选择是否买票都要看最后一副架是谁。
在一个剧场里,二人转演员之间也分为不同等级,而判断标准就是看出场先后,“压大轴”的一定是这个剧场里的“台柱子”。成为“压大轴”的演员也有着特殊待遇,从演出费到吃饭再到住宿,“压大轴”的演员一定是最高、最好的。
一位二人转艺人私下里说:“很多剧场老板最看重的就是‘压大轴’,可以说‘压大轴’演员表演的好与坏,直接决定着这个剧场能否生存,在行里‘压大轴’演员的工资永远是最高的,很多时候是前面演员的数倍,甚至是数十倍。我就见过一个剧场老板为了挽留住‘压大轴’演员,都把自己的车和房子让其使用,‘压轴’上场是二人转艺人最大的光荣。”
明争:用绝活压制同行
别看“压大轴”演员的待遇好,但是没有绝活是无法坐到“压大轴”位置上的。
对此,研究了多年二人转的莎梦文化公司董事长霍然从二人转的历史发展上进行了说明,他说:“从有二人转剧场起,演员之间就有‘压大轴’的竞争,二人转的表演手段有‘四功一绝’之说。‘四功’是指唱、说、做、舞;‘一绝’指用手绢、扇子、大板子等道具的特技动作。现在几乎每个二人转演员都有自己的绝活,要想在高手如林的二人转演员中成为‘压大轴’,绝对是一件难事,没有十年以上的舞台经验是绝对不行的。”
著名二人转艺人魏三说:“我现在演出基本都是‘压大轴’,其实在二人转演员之间竞争‘压大轴’是公开的秘密,谁有别人没有的绝活和特色,谁就是‘压大轴’,这得靠实力,不能靠关系。”
暗斗:“压小轴”使用“小招数”
其实,能与“压大轴”竞争的只有第四副架,也就是“压大轴”的前一对二人转演员,也有的剧场称第四副架为“压小轴”。这里以小沈阳为例,在小沈阳没有参加春晚前,很多时候小沈阳都是以“压小轴”的身份出现,由于小沈阳的特色演出,一般的“压大轴”很难“接得住”,因此,赵本山一般都是安排绝活和年龄、人气能震得住观众的人当“压大轴”,即使这样,有时也仍会出现喝倒彩的情况。
现在小沈阳成为了“赵家班”的人气王,他成为了真正的“压大轴”。但是在采访中,记者还了解到,很多时候“压小轴”也使用一些“小招数”,给“压大轴”的艺人制造一些小麻烦。比如,“压小轴”通过音响师知道“压大轴”要唱的歌曲,他的唱功要是好,他就提前唱上几嗓子。可别小看这几嗓子,观众有了第一印象后,就会自动比较,“压大轴”一旦有微小失误,观众就能知道。
判断:掌声决定谁“压轴”
为了成为“压大轴”,二人转演员之间经常明争暗斗。
但是作为剧场老板,对于这样的明争暗斗持半默许状态,只要演员们之间的竞争还在良性范围内,剧场老板是不会参与的,有时候剧场老板还会用一些物质奖励来刺激这种竞争。一位剧场老板说出了其中的玄机,他说:“现在二人转剧场竞争多激烈,只有演出质量好,观众才肯买票。其实只有竞争才有更好的节目出现,这也是二人转为什么有顽强艺术生命力的主要一点。”
另外一位二人转演员还告诉记者,“对于‘压大轴’的选择,剧场老板只看两点,就是用观众的掌声和笑声判断。没有掌声和笑声的二人转艺人,是要第二天离开的。” 见习记者 杨博